Hogyan adjam el a lakásomat, hogyan költözhetek jobb lakásba? Milyen a sikeres lakás-eladás és vásárlás lépésről lépésre? Akkor jár a legjobban egy eladó, ha egyrészt az eladás előtt alaposan végiggondolja az igényeit vásárlás előtt, másrészt ha a költözés reális anyagi lehetőségeit is jól méri fel. Ekkor biztosan sikeres lesz az eladás és a vásárlás is. Egyszerűnek tűnik, ha készpénzzel vásárolunk, de a legfontosabb feltétel a megfelelő tervezés.
Mielőtt egy kedves költözni vágyó ügyfelemmel nemrég hozzákezdtünk a lakása eladásának, alaposan megterveztük a következő lakásának paramétereit. Az első alkalommal közösen megbeszéltük a költözés motivációját, az új lakás legfontosabb adottságainak kérdését. 2 szoba és erkély volt az igény, amelynek beszéltünk a várható értékéről is. Miután pár nap múlva megszületett a döntés a költözésről, a következő találkozó alkalmával rátértünk a meglévő lakás értékére is. Nem okozott meglepetést, hogy ki kell majd pótolni az eladáskor kapható összeget. Mivel senki nem szeret és nem is szabad „fejjel menni a falnak”, az éles indulás előtt még azt a kérdést tettem fel az ügyfélnek, hogy milyen nagyságrendű tőkéje áll rendelkezésre a vásárláshoz. Kiderült, hogy megnyugtató mértékű az anyagi lehetőség mind a vásárlásra, mind a felmerülő egyéb (pl. ügyvéd, illeték, közvetítés) költségek fedezésére. A hogyan adjam el a lakásomat kérdés minden oldalról világossá vált.
A gondos anyagi előkészületeket követően elindult a meglévő ingatlan értékesítése, az érdeklődők egyike hamar vételi ajánlatot is tett. Mielőtt visszajeleztünk a vevőjelölt felé, újra végigvettük a további lehetőségeket. Újra megnéztük a következő lépésben vásárolható lakások árait, értékeltük a műszaki különbségeket. Újra csak átszámoltuk a vásárlás lehetséges menetét, a költözés előtti felújítás összegszerű és időbeli kivitelezését. Válasz és döntés csak mindezek tudatában született.
Egy másik ügyfél vásárlási szándékkal keresett fel, megnéztem velük egy eladó lakást. Amikor pár nap múlva újra beszéltünk, már konkrét vevőként hívott, aki a megtekintett lakást meg is szerette volna vásárolni. Szintén végigvettük a lehetőségeket, és a meglévő lakásuk gyors eladásának lehetőségét, a hogyan adjam el a lakásomat kérdést mértük fel, amely mellé lakáshitelt készült felvenni a család. Ezzel párhuzamosan ajánlatot is tettek az előzőleg megnézett ingatlanra, amelyet a tulajdonos el is fogadott. Hitelközvetítő partneremmel való egyeztetésüket követően több konstrukció is felmerült, de végül mégis a készpénzes lakásvásárlás mellett döntött.
Hogy az ügyfelek a lehetőségeik közül a legjobb döntést hozhassák meg, annak egyfelől az alapos, a piaci realitásoknak megfelelő tervezés a legfontosabb feltétele. Nem mellesleg jó partnerek is szükségesek hozzá a folyamatban szintén résztvevő más ingatlantulajdonosokra nézve is, de szinte az objektív segítség is nélkülözhetetlen. Ügyfeleim nagy hasznát vették közvetítőjük aktív közreműködésének, jó szívvel ajánlom minden hasonló cipőben járó érdeklődőnek, hogy tájékozódjon közvetítőről, hogy miért kell ehhez ingatlanos is.
A szegedi lakásvideó 1. évada óta tényleg régóta esedékes volt a 2. évad kezdete! Több helyszín is kiválóan alkalmas volt a forgatásra, de mindegyik vagy még idő előtt gazdát cserélt, vagy nem sikerült időpontot egyeztetnünk.
Mikor jár az ingatlanközvetítő jutaléka? Az ingatlanközvetítők szerepe fontos és sokrétű az ingatlanpiac szereplői között. Azonban sokan nem tudják pontosan, mikor és milyen feltételek mellett jár az ingatlanközvetítőnek a jutalék.
