Miért éri meg ingatlanossal lakást eladni? Mert sokaknak nincs ideje a lakást mutogatni, a telefont mindig, munka közben is felvenni, egyezkedni minden érdeklődővel. Ha viszont csak hátráltatja az eladás folyamatát a közvetítő, akkor semmiképp nem éri meg. Ha az ügyfél előre tudja, hogy mit várhat el tőle, és minden úgy is történik, szinte megfizethetetlen értékű segítséget nyújthat. De az valódi megoldást legyen!

Ingatlanközvetítőt felkérni a probléma?

Egy konkurens iroda ügyfelével tárgyaltam, aki vevőként jelentkezett nálam. A másik iroda képviselője az előző lakása eladását intézte. A beszélgetés közben még az ingatlanos jutalék is szóba került. Az eladómmal való szerződéskötés előtti személyes tárgyalás alkalmával derült ki, hogy milyen megállapodásra készül az ő vevőjével. Fény derült a megállapodásuk legfontosabb tulajdonságára is: noha a konkurens iroda megtalálta a készpénzben fizető vevőt, az eladónak mégsem marad pénze a továbblépéshez. Hogy ez hogyan lehetséges? Nem tud a vásárláskor foglalót fizetni, azaz nem tudnak biztosítékot adni a majdani eladónak, tehát az én megbízómnak. De vajon tudnak-e így vásárolni, kapnak-e így megoldást az igényükre? Lehetséges lett volna, hogy a megbízottjuk, a konkurens iroda nem értesült a vásárlási szándékukról? Az okozta szinte a problémát, hogy ingatlanoshoz fordultak. Nem is kérdés, hogy miért éri meg ingatlanossal lakást eladni, hiszen ilyen helyzetbe senki sem kerülhet.A megbízott ugyanis értesült a terveikről. Ismerte még a kinézett ingatlan adatait is. Vajon hogyan történhet meg, hogy az ügyfél „üres” kézzel távozik az eladás után? A fizetendő ingatlanos jutalék összege pontosan megegyezett a vevő által fizetett foglalóval, amit el is kért az üzlet végeztével. Így esett meg, hogy már nem maradt pénze, noha vásárolni készült.

Miért fizeted az ingatlanos jutalékát?

A mi közös tárgyalásunk célja – mint mindig – a mindkét ügyfél, vevő és eladó számára egyaránt megfelelő megállapodás volt. Ez az alkalom, egyben a szokásos gyakorlat arra, amikor minden részletet – összegeket, dátumokat – alaposan átbeszélünk. Ekkor derült ki, hogy milyen paramétereket kell közös nevezőre hoznunk, ezesetben a szokásos foglaló hiányát hogyan tudjuk együtt áthidalni. Ha felek úgy döntenek, már akár előszerződést is kötnek ilyenkor egymással.Közhelyes volna azt állítani, hogy mennyire jó nem sietni, nem kapkodni! Ha a felek – a körültekintő előkészítés nyomán – megtalálják egymással a hangot, szívesen megegyeznek a részletekben, bíznak is egymásban. Inkább időt hagyunk minden részlet megbeszéléséhez, mintsem fejjel menve a falnak később valamilyen bonyodalom adódjon. A megbízó azért fizeti az ingatlanos jutalékát, azért éri meg ingatlanirodát felkérni, hogy semmi váratlan ne jöjjön közbe. Egy gyakorlott szakember szóljon, ha buktató közeledik, segít azt átugrani is.

Megéri ingatlanirodát felkérni, ha elégedett vagy

A sikeres megbeszélés után egyértelművé vált, hogy nálunk figyelmet kapott a vevő vásárlásának lehetősége is a felek biztonsága érdekében. Megtaláltuk a módját az adásvételnek, ezzel talán a másik iroda munkáját is kiegészítettük. Összességében nem csupán az eladó, de közben a vevő igényére is megoldást találtunk. Számomra nagyon hasznos információ volt a másik iroda közvetítési díja is, amely – mint kiderült – eltér a mi irodánk díjától. Mindig örülök, amikor különbséget tapasztalok az árakban, de főleg annak örülök, ha ennek az oka is látható az ügyfelek szemében. Ennek – ahogy szoktak – hangot is adtak, megköszönték a segítséget! Én is köszönöm nekik a tanulságot, miszerint nem pusztán a számok szerint lehet különbség ingatlanos cégek között!