Alkutippek lakásvásárláshoz

Hasznos alkutippek lakásvásárláshoz még a tárgyalás előtt? Lakásvásárlás előtt – kedvezőbb vételár reményében – érdemes az ingatlanközvetítő tanácsaival számolni. Egyrészt felkészültnek lenni a piaci kínálattal kapcsolatban, másrészt a magunk mozgásterét végiggondolni. Ami a tulaj számára hasznos, azzal a konkét tippel viszonozni az alku összegét.

Egy régi osztálytársamnak volt egy ugyanilyen számológépe. Állította, hogy tudja használni, de soha senki sem látta, hogy megmutatta volna… :)Persze nem ilyen eszközzel, de érdemes számolni a a piaci árak mentén is.

Alku már a megtekintés közben

„Ugye ez irányár?” Az én gyakorlatomban egy ingatlan megtekintése gyakran azzal a kérdéssel zárul az elköszönés előtt. És a vele járó kérdő tekintet azt a választ várja, hogy igen, az, persze. Pedig sok esetben nem is érdemes megkérdezni, magunk is választ kaphatunk.Amikor 2 évvel ezelőtt írtam pár gondolatot a témáról, kaptam is érte hideget-meleget. Ugyanez történt néhány héttel ezelőtt is, amikor egy konvektoros lakás miatt igen merész vételi ajánlatot kaptunk. Az volt mellette a magyarázat, hogy a fűtés korszerűsítése sok százezer forintba kerül, ezért az ügyfélnek nem ér többet a lakás. Az érdeklődő ugyanis levonta az irányárból a leendő központi fűtés költségeit, így neki egy alacsonyabb összeg „jött ki”. Így érné meg neki, hogy kifizesse. Máskor a hasonló kifogás („túl magas az ár”) egy már modernebb lakásban, cirkóval és radiátorokkal felszerelt ingatlanban hangzott el. Ott is sokallta a család az árat. Az ő esetükben nem volt magyarázat, nem indokolták a véleményüket. Nem gondolom, hogy mindenki esetében elvárható az áralku előtti tájékozódás, pedig igenis hasznos volna.

Nem kétséges! Mindenki olyan ingatlant vásárolna szívesebben, ahol a szükséges ráfordítások vagy már elkészültek, vagy nem az ő zsebét húzzák! Vagy akár a kettő egyszerre… De a lakás felújítása, így a fűtésrendszere, a komfortfokozaton kívül bizony másra is hatással van.

Ha már alku…

Ha az elsőként említett ügyfél a számára szükséges felújítási költségeket hozzáadja az irányárhoz, a piaci kínálatban már központi fűtéses lakásokat fog találni. Ha tehát a konvektoros lakások árkategóriájában lévő ajánlatunkat ezzel csökkenti, ő is mással szeretné finanszíroztatni a felújítást. Ehelyett – véleményem szerint – akkor jár el fair módon, ha a számításai után ismét nekiáll a lakáskeresésnek, így már más eredményeket fog kapni. Becsülendő, ha magyarázatot is fűznek az ajánlathoz, szerintem így a korrekt. De mindenképpen a realitások alapján érdemes átértékelni az ajánlatot.

A második ügyfél kevésbé tájékozódott a piac felől, mielőtt véleményt formált. Számára is azt javasoltam, hogy a lakásra szánt összeg szerint érdemes az ajánlatok között böngészni. Sajnos rá fog jönni, hogy nem áll össze a kép. 2-szobás lakás árán nehéz 3 szobát vásárolni, amit egyik esetben a tulajdonosok is tudnak. Másik lehetőség, ha közvetítőhöz fordulnak, ő fog segíteni a reális hirdetési ár kialakításában.

Alkutippek lakásvásárláshoz

Ha a meghirdetett árat valaki semmiképpen nem hajlandó kifizetni, adjon is valamit cserébe! Több lehetőség is adódhat. A tulajdonos élethelyzetéhez más-más opció lehet közelebb. Ha pedig ebben a vevő segítét is érzi, egyszerűen szívesebben is köt vele üzletet. Nem szabad ugyanis csak a számok nyelvén gondolkozni, az emberi tényezőt is érdemes alku előtt figyelembe venni.

Viszonozzuk az alkut!

Fizessünk egyöszegben, 2 munkanapon belül!

Adhatjuk azt az alacsonyabb árért, ha szinte azonnal fizetünk. Ha a tulaj gyorsan készül továbblépni, több lehetősége lesz neki is, ha minél gyorsabban tud fizetni a következő lakásáért. Sőt, akár neki is nagyobb az esélye az alkura.

Fizessünk a tulajnak legkedvezőbb módon!

Gyakran előfordul, hogy első lépésben tehermentesíteni kell az eladandó ingatlant, amelyhez ha a vevő rugalmasan áll, nagyon hasznos segítség a tulajdonos kötelezettségében való együttműködés.

Hagyjunk időt a költözésre!

Jobban érzi magát a tulaj, ha nem kell sietnie és azonnal költöznie. Méginkább jobban, ha nem kell kétszer. Szívesebben enged az árból, ha kényelmesen van ideje a családnak csomagolni.

Hagyjuk a lakásban maradni az eladót kedvező bérleti díj mellett!

Ha kevesebb a vételár, a kieső bérleti díj sem annyira fájdalmas. Mégtöbb ideje lesz a tulajnak, lehet ideje akár másik lakás megtalálására is.

Ötvözzük a fentieket!

Ha az eladó számára több gesztus is segítség, többet elfogad. Ha érzi a vevő segítő szándékát, szívesebben adja el a segítőbb vevőnek a lakását. Ha az eladó a vevőnek emberileg szimpatikus, szívesebben köt vele üzletet. Aki az első pillanattól kezdve kedvesen érkezik, az a későbbiekben kifizetődhet. Szimpatikus emberektől – ha annak az okai is világosak, az alku is másképp hangozhat.

Készüljünk fel alku előtt!

A magam részéről azt tartom a egyik legfontosabb segítségnek az ingatlanos részéről, ha a lehető legtöbb információt összegyűjti az ügylet résztvevőiről, lehetőségeiről. A legjobb alkutippek lakásvásárláshoz az összes fellelhető adattal együtt adhatók. A későbbi, közös tárgyalás is így lehet a legsikeresebb, a felek számára együttesen eredményes. Emellett a vevővel már a megtekintés alkalmával részletesen beszéljük át az adott ingatlan paramétereit, de a piac többi lehetőségét is. Az első megtekintéskor árról még ne is essen szó! Emellett arra is bíztatom az ügyfeleimet, hogy aludjanak (legalább egyet) a továbbiakra, térjünk vissza a vételárra a következő találkozáskor!