Szegedi lakás eladás
A szegedi lakás eladás is mindig komoly előkészületeket igényelt, manapság pedig méginkább aktuálissá vált ez a figyelmeztetés
Hasznos alkutippek lakásvásárláshoz még a tárgyalás előtt? Lakásvásárlás előtt – kedvezőbb vételár reményében – érdemes az ingatlanközvetítő tanácsaival számolni. Egyrészt felkészültnek lenni a piaci kínálattal kapcsolatban, másrészt a magunk mozgásterét végiggondolni. Ami a tulaj számára hasznos, azzal a konkét tippel viszonozni az alku összegét.
Egy régi osztálytársamnak volt egy ugyanilyen számológépe. Állította, hogy tudja használni, de soha senki sem látta, hogy megmutatta volna… :)Persze nem ilyen eszközzel, de érdemes számolni a a piaci árak mentén is.
„Ugye ez irányár?” Az én gyakorlatomban egy ingatlan megtekintése gyakran azzal a kérdéssel zárul az elköszönés előtt. És a vele járó kérdő tekintet azt a választ várja, hogy igen, az, persze. Pedig sok esetben nem is érdemes megkérdezni, magunk is választ kaphatunk.Amikor 2 évvel ezelőtt írtam pár gondolatot a témáról, kaptam is érte hideget-meleget. Ugyanez történt néhány héttel ezelőtt is, amikor egy konvektoros lakás miatt igen merész vételi ajánlatot kaptunk. Az volt mellette a magyarázat, hogy a fűtés korszerűsítése sok százezer forintba kerül, ezért az ügyfélnek nem ér többet a lakás. Az érdeklődő ugyanis levonta az irányárból a leendő központi fűtés költségeit, így neki egy alacsonyabb összeg „jött ki”. Így érné meg neki, hogy kifizesse. Máskor a hasonló kifogás („túl magas az ár”) egy már modernebb lakásban, cirkóval és radiátorokkal felszerelt ingatlanban hangzott el. Ott is sokallta a család az árat. Az ő esetükben nem volt magyarázat, nem indokolták a véleményüket. Nem gondolom, hogy mindenki esetében elvárható az áralku előtti tájékozódás, pedig igenis hasznos volna.
Nem kétséges! Mindenki olyan ingatlant vásárolna szívesebben, ahol a szükséges ráfordítások vagy már elkészültek, vagy nem az ő zsebét húzzák! Vagy akár a kettő egyszerre… De a lakás felújítása, így a fűtésrendszere, a komfortfokozaton kívül bizony másra is hatással van.
Ha az elsőként említett ügyfél a számára szükséges felújítási költségeket hozzáadja az irányárhoz, a piaci kínálatban már központi fűtéses lakásokat fog találni. Ha tehát a konvektoros lakások árkategóriájában lévő ajánlatunkat ezzel csökkenti, ő is mással szeretné finanszíroztatni a felújítást. Ehelyett – véleményem szerint – akkor jár el fair módon, ha a számításai után ismét nekiáll a lakáskeresésnek, így már más eredményeket fog kapni. Becsülendő, ha magyarázatot is fűznek az ajánlathoz, szerintem így a korrekt. De mindenképpen a realitások alapján érdemes átértékelni az ajánlatot.
A második ügyfél kevésbé tájékozódott a piac felől, mielőtt véleményt formált. Számára is azt javasoltam, hogy a lakásra szánt összeg szerint érdemes az ajánlatok között böngészni. Sajnos rá fog jönni, hogy nem áll össze a kép. 2-szobás lakás árán nehéz 3 szobát vásárolni, amit egyik esetben a tulajdonosok is tudnak. Másik lehetőség, ha közvetítőhöz fordulnak, ő fog segíteni a reális hirdetési ár kialakításában.
Ha a meghirdetett árat valaki semmiképpen nem hajlandó kifizetni, adjon is valamit cserébe! Több lehetőség is adódhat. A tulajdonos élethelyzetéhez más-más opció lehet közelebb. Ha pedig ebben a vevő segítét is érzi, egyszerűen szívesebben is köt vele üzletet. Nem szabad ugyanis csak a számok nyelvén gondolkozni, az emberi tényezőt is érdemes alku előtt figyelembe venni.
Fizessünk egyöszegben, 2 munkanapon belül!
Adhatjuk azt az alacsonyabb árért, ha szinte azonnal fizetünk. Ha a tulaj gyorsan készül továbblépni, több lehetősége lesz neki is, ha minél gyorsabban tud fizetni a következő lakásáért. Sőt, akár neki is nagyobb az esélye az alkura.
Fizessünk a tulajnak legkedvezőbb módon!
Gyakran előfordul, hogy első lépésben tehermentesíteni kell az eladandó ingatlant, amelyhez ha a vevő rugalmasan áll, nagyon hasznos segítség a tulajdonos kötelezettségében való együttműködés.
Hagyjunk időt a költözésre!
Jobban érzi magát a tulaj, ha nem kell sietnie és azonnal költöznie. Méginkább jobban, ha nem kell kétszer. Szívesebben enged az árból, ha kényelmesen van ideje a családnak csomagolni.
Hagyjuk a lakásban maradni az eladót kedvező bérleti díj mellett!
Ha kevesebb a vételár, a kieső bérleti díj sem annyira fájdalmas. Mégtöbb ideje lesz a tulajnak, lehet ideje akár másik lakás megtalálására is.
Ötvözzük a fentieket!
Ha az eladó számára több gesztus is segítség, többet elfogad. Ha érzi a vevő segítő szándékát, szívesebben adja el a segítőbb vevőnek a lakását. Ha az eladó a vevőnek emberileg szimpatikus, szívesebben köt vele üzletet. Aki az első pillanattól kezdve kedvesen érkezik, az a későbbiekben kifizetődhet. Szimpatikus emberektől – ha annak az okai is világosak, az alku is másképp hangozhat.
Segít fog benne az ingatlanközvetítő
A magam részéről azt tartom a egyik legfontosabb segítségnek az ingatlanos részéről, ha a lehető legtöbb információt összegyűjti az ügylet résztvevőiről, lehetőségeiről. A legjobb alkutippek lakásvásárláshoz az összes fellelhető adattal együtt adhatók. A későbbi, közös tárgyalás is így lehet a legsikeresebb, a felek számára együttesen eredményes. Emellett a vevővel már a megtekintés alkalmával részletesen beszéljük át az adott ingatlan paramétereit, de a piac többi lehetőségét is. Az első megtekintéskor árról még ne is essen szó! Emellett arra is bíztatom az ügyfeleimet, hogy aludjanak (legalább egyet) a továbbiakra, térjünk vissza a vételárra a következő találkozáskor!
Ingatlan tanácsadó
A szegedi lakás eladás is mindig komoly előkészületeket igényelt, manapság pedig méginkább aktuálissá vált ez a figyelmeztetés
Nem mindegy, hogy hogyan alkudj. Fontos az alku mikéntje, ami ha durva, nem szimpatikus. Az eladó nem tud vele mit kezdeni. Néhány tanács az alkuhoz, mit, mennyit, hogyan, és hogyan ne alkudj!