Városi ingatlaniroda Szegeden, avagy a helyi kínálatából melyik céget érdemes választani, hogy igazi partner legyen a közvetítő? Hogyan kerülhetők el a kellemetlen helyzetek? Az a legjobb módszer, ha egyetlen partnert választ.
Többször előfordult, hogy több vevő is megvette volna ugyanazt a lakást. A vevők léptek volna tovább, de nem értették, hogy miért nem halad az ügyük. Ezért bízta volna meg a tulajdonos az ingatlanost? De melyiket?
Munkám során többször kerültem olyan kutyaszorítóba helyzetbe, ami a vevő-jelöltek és az eladó érdekének különbsége miatt, számomra is kellemetlenséget okozott. Az volt végül vigasztaló, hogy az ingatlan tulajdonosai, tehát a megbízást adó eladók, akik a munkámért fizettek, mindig tökéletesen elégedettek voltak az üzlet végeredményével. Ezzel is igazolva érezték azt a döntést, hogy ingatlanközvetítő segítségét kérték. Többek között Több szempont miatt döntöttek így, mert például a saját hasznos idejüket is másra fordítva arra törekedtek, hogy a hasonló helyzetektől mindenképpen megkíméljék magukat. A lehetséges kényes szituáció kezelését abban jártas személyre bízzák.
Amint az eladó lakásról minden szükséges információ rendelkezésre áll, megjelenik Szeged lakáspiacán is a hirdetés. Ha az a kínálatnak és a keresletnek is megfelel, jó visszajelzésekre számíthatunk, több érdeklődő is jelentkezik. Sokukkal megnézzük a lakást személyesen, majd a találkozó végén elköszönünk, érkezik a következő érdeklődő. Majd 1-2 nap elteltével a korábbi megtekintők újra felhívnak már egy árajánlattal, egyeztetni kezdünk akár a fizetési lehetőségek és egyéb részletekkel együtt. Hogy több ajánlat mellett milyen tényezők alapján fog döntést hozni az ingatlan tulajdonosa? Ahogy egy kedves könyvelő ügyfelem egyszer frappánsan ezt megfogalmazta: „tények, számok, konkrétumok”. És ha érkezik több ilyen visszajelzés, bizony előfordult már, hogy tökéletes egyezés állt fenn.
Az a tulajdonos, aki nem lakik a megbízás tárgyának helyszínén, személyesen általában nem találkozik a megtekintőkkel. Joggal mondhatja, hogy éppen ezért is adja a megbízást. De teljesen természetes, hogy minden fejleményről értesül, a Szeged városi ingatlaniroda közvetítőjével folyamatosan, akár napi szinten egyeztet, így tud minden ügyfélről, aki a lakásában megfordul. Értesül minden ajánlatról, és ahogy a folyamat elején a helyben mozgó ingatlanközvetítő tanácsaira hagyatkozik. Hozzá fordul a kérdéssel, hogy ilyen esetben mi a teendő? „Akkor most mi legyen?” Abban szoktunk megállapodni, hogy értesítek minden ajánlattevőt a kialakult szituációról, és kérem tőlük e-mailben a következő ajánlatot. Tudja tehát mindegyikük, hogy versenyt hirdettünk, amelyet mindenki ugyanolyan eséllyel megnyerhet. Az nyeri meg a versenyt, és vásárolja meg végül a lakkást, aki a legjobban akarja. A legmagasabb árat, legjobb fizetési átfutást kínáló lesz a vevő. A konkrét esetben, az ajánlata szerint ki is fizette a (megkapható legmagasabb) vételárat.
Az ügylet lényegében véget is ért, az ingatlan gazdát cserélt. Hosszan folytathatnám még a történetet a többi ajánlattevő- valóban nem mindig pozitív – véleményével, akik elégedetlenek, bosszúsak voltak, és csalódottságuknak hangot is adtak. A tulajdonos ennek ellenére örül, mert a kitűzött célját elérte. A lakás eladása sikeres volt, és, ahogy ez hazafelé akár eszébe is juthat, az elégedetlen vevőkkel sem ő vitatkozott. Persze ez is benne van az általa kifizetett árban, és az ingatlanközvetítő – bizonyára több más előnye miatt is – megérte az árát!
Már a pesti időszakom alatt is kiderült, de Szeged ingatlaniroda kínálata sem kivétel. Az ingatlan közvetítőjének előre el kell dönteni, hogy melyik oldalra áll munka közben: a vevő, vagy a megbízó tulajdonos oldalára. Ha a fentihez hasonló eset áll elő, és az ingatlanközvetítő előre nem hozott ebben döntést, akkor bizony ilyen esetben nehéz dolga van. De úgy ő a hibás, mert nem volt elég felkészült. Ha azonban a legelső lépésnél e tekintetben (is) készen állt, egyáltalán nincs nehéz dolga. Előre közli a licit menetét minden féllel, így ezek a szabályok a folyamat közben nem változnak. Ugyebár így korrekt lesz az eljárás? Így van mindenkinek egyenlő esélye. Fontos persze az is, hogy a tulaj is betartsa a felállított szabályokat.Amikor a nem vevők is végiggondolják az esetet, képzeljék talán a tulaj helyébe magukat! Ki ugrana el a lehetőségtől, ha valaki fél millió forinttal magasabb árat kínálna, másnapi, készpénzes fizetéssel?
Egy ilyen eset megfelelő lebonyolítása – véleményem szerint – főként arra ad választ, hogy az ingatlaniroda valóban a tulajdonos érdekeit szolgálja-e. Ha eladás előtt egy tulajdonos az eladáshoz partnert keres, ezt a kérdést kell feltennie, mielőtt megbíz valakit! Ahogy más korábbi ügyfeleim, bizonyára nem fog csalódni!
Ha a kedves Olvasó másképp látja, nem ért egyet velem, szívesen veszem, ha jelzi nekem, előre is köszönöm!
Újra és újra hallani, hogy már megszűnt létezni az ingatlanközvetítő feladata, mégis születnek megbízások, sok lakáshirdetés telefonhívásakor egy közvetítő van a vonal végén. Munka közben szeretem tudni a pontos a dolgomat.
Nem mindegy, hogy hogyan alkudj. Fontos az alku mikéntje, ami ha durva, nem szimpatikus. Az eladó nem tud vele mit kezdeni. Néhány tanács az alkuhoz, mit, mennyit, hogyan, és hogyan ne alkudj!
