Hogy lehet felismerni őt, milyen a becsületes ingatlanközvetítő? Hogyan lehet tetten érni a korrekt ingatlanos munkáját? Elmondom, hogy hogyan teheti próbára egy ajánlattal, utána tudni fogja!
Sokan sokféle véleménnyel, talán még ennél is többen szinte előítéletekkel vannak az ingatlanosokkal szemben. Néhányan közülük ugyan sosem találkozott munka közben közvetítővel, ennek ellenére kétség nélkül foglalnak állást az igazuk mellett. Sebaj, én se szívesen tárgyalok lókupeccel, de lovat sem tartottam soha! 🙂
A minap jómagam azt a visszajelzést kaptam egy megtekintő érdeklődőtől, hogy érdemes neki velem együtt dolgoznia. Szívesen köt velem üzletet is, mert a szemében korrekt ingatlanos vagyok. Megtisztelő véleménye után egy vételi ajánlatot is tett az illető, amely az eladó ingatlan irányárával volt megegyező összegű. Még pár nappal ezelőtt nézte meg a lakást személyesen, és már akkor is élénk érdeklődését fejezte ki. Úgy mutatta ki a tetszését, hogy először határozottan alkudni kezdett. Mellette azzal a kiegészítéssel tett ajánlatot, hogy még annak az 1%-át – a vételár felett – nekem extra pénznek is kínált. A nagyvonalú ajánlatról az első mondatommal, azonnal lemondtam, mondván, hogy én az eladó, tehát nem az ő megbízását vagyok jelen teljesíteni. A témát ezzel le is zártuk.
Eszembe jutott közben, hogy vajon hogyan juthatott eszébe az ajánlat? Vajon milyen okból éppen 1%-ra árazta be a megbízhatóságomat? Bizonyára úgy gondolta, hogy egy sikerdíjból élő ingatlanos minden elérhető forintot meg akar fogni. Nem számít neki honnan, ki vagy miért adja. És valószínűleg egyébként is azon a véleményen van, hogy egyáltalán nem becsületesen dolgoznak az ingatlanközvetítők. Ha mégsem így történt, mert legyünk azért kicsit optimisták, csak próbára tett egy ajánlattal: ugorjon ki a nyúl a bokorból! Csak nem volt nyúl a közelben. 🙂
Pedig ha végiggondolja, kicsit olyan ez, mint a foci: nem lehet egyszerre két kapura játszani. Ha egy ingatlanközvetítő az eladótól, vevőtől is jutalékot kapna, az egyik partnere biztosan hátrányba kerülne. Nem érvelhet egyidőben mindkettejük mellett, hiszen ők eleve eltérő álláspontot képviselnek. Egyikük magasabb, másikuk alacsonyabb vételár kiharcolásában érdekelt, ami egyszerre lehetetlen. Éppen ez az oka, hogy a közvetítőnek döntenie kell, hogy melyik oldal mellett áll, azaz hogy melyik partnere mellé ül az asztalnál. És szerintem egy becsületes ingatlanközvetítő akkor marad hiteles, ha hosszú távon elkötelezi magát a döntése mellett.
Volt rá példa, hogy kedves ismerősöm kért fel ingatlanos segítségre. Az eladóként jelentkező barát vártatlan ötlettel, de nagyon profi módon járt el: azt kérte, hogy függesszük fel a munka idejére a barátságot. Azt kérte, hogy különbség nélkül ugyanolyan ügyfélként kezeljem, mint a többieket. Egyáltalán nem kért kedvezményt vagy bármilyen előnyt mással szemben. Amikor a megbízás teljesítéséhez közeledtünk, már alig vártam, hogy a korábbi baráti viszont visszaállítsuk, jobban esett hozzá újra kedves barátként szólni.
A másik eset, amikor vevőként jelentkeztek nálam barátaim, akik előnyt szerettek volna élvezni. Rövid beszélgetés után tudomásul vették, hogy az eladó képviseletében eljárva az eredeti megállapodásomat maradéktalanul betartva fogok tudni nekik segíteni. Az eladó bizalma mellett, de természetesen bizonyára minden közvetítő szívesen segít az ismerőseinek is, de be kell tartani a maga felé támasztott szabályok szerint.
Írtam róla korábban, hogy szerintem kit képvisel egy korrekt ingatlanos, a tanácsok remélem segítenek.
Hasznos alkutippek lakásvásárláshoz még a tárgyalás előtt? Lakásvásárlás előtt - kedvezőbb vételár reményében - érdemes az ingatlanközvetítő tanácsaival számolni. Egyrészt felkészültnek lenni a piaci kínálattal kapcsolatban, másrészt a magunk mozgásterét végiggondolni.
Mennyit lehet alkudni az irányárból, avagy egyáltalán mennyit érdemes? Érdemes-e egyáltalán? Mennyivel olcsóbban veheted meg az eladó ingatlant?
