Mennyit lehet alkudni egy lakás árából?
Mennyit lehet alkudni egy lakás árából? Mekkora összeget engedhet az eladó? Hogyan, milyen módszerrel alkudjak, hogy közben ne sértődjön meg az eladó? Miért fontos, hogy ő is elégedett legyen?
Mennyit lehet alkudni egy ház árából 2020-ban az irányárhoz képest? Hogyan hat az eladó házak szegedi piacára a koronavírus miatti járványhelyzet? Hogy a kérdésre legalább közelítőleg választ lehessen adni, sok-sok információra van szükségünk.
Egy eladó ingatlan árát – általában – úgy állapítják meg az eladók, hogy a vevőjelöltek valamennyit alkudhassanak is belőle. Meggyőződésem, hogy ingatlanközvetítők hirdetéseiben az irányárak más logika mentén alakulhatnak, mint a magánszemély által hirdetett ingatlan esetében. A hirdetési ár megállapításában ugyanis további szempontok is szerepet játszhatnak. Én azt szoktam az ügyfeleimnek tanácsolni, hogy a hirdetésben szereplő irányár az eladásra szánt idő ráfordítása szerint határozzuk meg. Így jártam el a legutóbbi megbízásom alkalmával Újszegeden és Tápén is. Ha tehát valaki kevesebb ideig szeretné a piacon a családi házát kínálni, ő kevesebb alkut kalkulál. Mivel a kedvezőbb ár következtében több érdeklődővel fog találkozni, jobb pozícióban fog a vételárról is a vevőkkel tárgyalni, akik kevesebbet tudnak meg az árból alkudni. Aki inkább ráér, mert több ideje van, magasabb árral indul, viszont kevesebb személyes tárgyalás időponthoz kell majd alkalmazkodnia. Ő bizonyára hasonló összeget is szánt az alkura, de több pénzzel számol az esetleges következő otthonának megvásárlására. Az ő élethelyzetének ez a megoldás felel meg.Összességében – ha jól van meghatározva a hirdetési ár, azaz a vásárlók nagy számban találnak rá a hirdetésre – egyik fenti esetben sem várható, hogy 5-10%-nál többet lehetne az eladóval alkudni.
Ahogy azt a lakásárak várható alakulásáról írt bejegyzésem kérdéseire adott válaszok is mutatják, a koronavírus miatt kialakult helyzet miatt többen gondolják, hogy az árakban jelentős csökkenés fog bekövetkezni. Rövid távon ez nem volt tapasztalható, azonban nem ismerjük még a későbbi adatokat, a járvány hosszabb távú hatásait. Ahogy egyre enyhülnek a korlátozások, a kereslet is egyre jobban visszaáll a korábban tapasztalható szintre. Várhatóan tehát nem is érdemes a koronavírus miatt várni a magasabb összegű alkura, hacsak a tulajdonos élethelyzete azt jelentősen meg nem változtatta. A tulajdonos nyilvánvaló módon ezt nem szeretné a vevői tudomására hozni, így méginkább érdemes lehet közvetítő segítségét igénybe vennie. Felkészült ingatlanos pedig megbízója érdekeit figyelembe véve kellő védelmet tud nyújtani a tulaj számára.
Az ingatlanvásárlót erre a kérdésre mindig egy konkrét szám érdekli, hogy akkor mennyi az annyi. Pontos szám pedig sajnos nincs. Aki engem ezzel a kérdéssel keres meg, válasz helyet sok kérdést teszek fel neki, hogy azzal segítsek neki. Miért éppen azt a házat nézte ki? Miben tér el a kínálattól ez ház, a vásárló számára mi a legérdekesebb tulajdonsága? Hogyan tervezi a vételárat kifizetni, mik a későbbi tervei?Egy régi ügyfelem a minap újra megemlítette a közös ügyletünket, amikor neki, mint vásárlónak nem tanácsoltam alkut. Más megoldás esetében ugyanis nem tudta volna megvenni a lakást, pedig pont az a lakás volt a számára legkedvesebb, legkülönlegesebb minden másik lehetőséghez képest. Azóta úgy véli, hogy a mostani árakhoz képest jó értéken jutott az ingatlanhoz, nem is bánta meg a választást. Pedig egyetlen fillért sem alkudott a hirdetési árból.Hogy tehát mennyi lehet alkudni egy ház árából, azt a konkrét helyzet mondhatja meg. A konkrét szituációban lehet összegszerű ötletet adni.
Ingatlan tanácsadó
Mennyit lehet alkudni egy lakás árából? Mekkora összeget engedhet az eladó? Hogyan, milyen módszerrel alkudjak, hogy közben ne sértődjön meg az eladó? Miért fontos, hogy ő is elégedett legyen?
Mennyit lehet alkudni albérlet árából koronavírus idején? Mit tegyek, ha a tulajdonos nem enged csökkenteni az albérlet árából a vírus miatt sem? Másképp járjunk el már albérlet lakójaként, másképp új albérlet keresése, a tárgyalás közben!