Mennyit lehet alkudni egy lakás árából? Mekkora összeget engedhet az eladó? Hogyan, milyen módszerrel alkudjak, hogy közben ne sértődjön meg az eladó? Miért fontos, hogy ő is elégedett legyen? A tapasztalat szerint így jöhet létre a legjobb megegyezés.

Mit tennél egy tulajdonos helyében?

Érdemes végiggondolni, hogy olyan ingatlan adásvételre készülünk-e, amiben az eladónk is jól érzi magát? Amiben ő is szívesen köt üzletet, mert elégedett minden részletre nézve. Sokan erre talán egyáltalán nem gondolnak, pedig amennyiben igen, akkor – tapasztalatból mondom -, vevőként is elégedettebbek leszünk. Kérd az ingatlanosod segítségét, aki a tulaj helyzetét, motivációját illetően támponttal, hasznos adatokkal fog tudni szolgálni.De mégis miért fontos, hogy a tulajdonos is elégedett legyen? Mert akkor többet segít a vevőnek: könnyebben hagy ott például egy mosógépet, szívesebben ad át akár több információt a szomszédokról, a környék szokásairól, amelyek mind hosszabb távon nagyon-nagyon hasznosak lehetnek.

Hasznosak és persze egyben értékesek is lehetnek, pénzben ki nem fejezhető mértékben. Erre szokás mondani, hogy megfizethetetlenek. Ugye ezek később tényleg jól jöhetnek?

A kínálat is segít, hogy mennyit lehet alkudni

Maradjunk mégis a vevő szempontjánál, felejtsük el az eladót! Amikor a vásárló a piaci kínálatból választ, a kinézett lakáshoz képest több másik ingatlan között válogathat. Tegye is, nem is szabad másképp! Az általam javasolt eszköz, az ingatlannet.hu linkje ugyan nem fogja a tökéletes, a pontos eredményt mutatni, hiszen nem tartalmazhat elegendő adatot minden környékre nézve, de egy hozzávetőleges árban a vásárló segítségére lehet, amiből ki tud indulni. A különböző paraméterek megadása után számított összeg azt tudja megmutatni, amennyit az ingatlan érhet. Tehát, a mi esetünkben: hogy mennyit lehet alkudni egy lakás árából. A másik ötletemről az aktuális piaci kínálat feltérképezéséhez itt írtam korábban.

Alkudj „barátságos” módon

Nem mindegy az alku mikéntje, hogy hogyan tálalod, hogy mivel támasztod alá az érveidet. Hiszen érvelni kell, úgy támasztandó alá az alku. Itt írtam már róla korábban. Senki se szeret szemtelen, erőből megmondó vevővel tárgyalni, akiben semmi együttérzés nincs, aki nem kíváncsi a másik érveire. Én azt szoktam ilyenkor mondani, hogy ez a vevő sportból alkuszik, amivel nehéz mit kezdeni.

Mennyit lehet alkudni lakásvásárláskor

A 2019. ősze óta tapasztalható piaci környezet jócskán más képet mutat a megelőző időszakhoz képest. Azt megelőzően csak találgatni lehetett, hogy mennyi ideig, milyen mértékig tarthat az ingatlanárak folyamatos emelkedése. A jelen helyzet – véleményem szerint – egy átmeneti állapot. Az a személyes jóslatom, hogy idén is hasonló intézkedések várhatók, mint a 2016. végén bejelentett családi otthonteremtési kedvezmény. Ugyan minden korábban meghirdetett családi és egyéb kedvezmény azóta is érvényben van, a kereslet valóban visszaesett és lelassult. Éppen emiatt más ma megmondani, hogy mennyit lehet alkudni egy lakás árából, mint 6 vagy 12 hónappal ezelőtt. Ma is az a legfontosabb azonban, hogy milyen elhelyezkedésű lakásról beszélünk. Függ tehát az ingatlan konkrét paramétereitől, a kínálat többi ajánlatától, valamint szerepet játszik az eladó élethelyzete. Általánosságban most sem lehet beszélni! Korábban kevesebbet mondtam volna, ma bátran mondok 10%-os mértéket.

Hogy mennyit lehet alkudni albérlet árából, arról ide kattintva olvashat.