Az ingatlanközvetítő feladata

Akármennyi ideje is dolgozom közvetítőként, mindig szem előtt kell tartanom az ügyfelek és az érdeklődők elvárásait, hogy pontosan mit várnak el egy ingatlanostól. A kezdeti időkre való visszaemlékezéssel kezdődően gondoltam végig, hogy mi is az ingatlanközvetÍtő feladata.

A kezdő ingatlanközvetítő feladata

Mint minden kezdő közvetítő életében, az első hetek nekem is az elméleti tudnivalók egy egész hétig tartó elsajátításával teltek. Főként a jogi információk és a törvényi szabályok voltak újak, sok és tömény anyag volt. Természetesen csak ezt követően kezdtük az elméletet a gyakorlatban is alkalmazni, de kezdetben egy másik, már tapasztalt kolléga felügyelete mellett. Ehhez mindkettőnkre nagy szükség volt, hiszen az új munkatársként én hoztam az eladó ingatlanok információit, a gyakorlott közvetítő pedig segített a találkozó előtti alapos, szakmai felkészülésben. A következő lépés már az ügyfelekkel való tárgyalások gyakorlása volt, majd a megbízás gondos feldolgozása, amikor az adatok alapján valamit elő kellett húznunk a kalapból.

Egy ingatlanközvetítő fő feladata

Amiatt élveztem ezt nagyon, mert az ingatlanközvetítő munkájában mindig is ez volt az egyik kedvenc elfoglaltságom: az ügyfél élethelyzetéhez alkalmazkodva és az ingatlan adottságainak megfelelően egyszerre kell valamit kitalálnunk. Az a legfőbb feladat ilyenkor, hogy kihasználva a mi objektív helyzetünket és meglévő tapasztalatainkat, az ügyfél számára valódi megoldással szolgáljunk. A legjobb esetben olyan javaslattal állunk elő, ami a tulajdonosnak a találkozásunk előtt még nem jutott eszébe, ezzel tehát a velünk való együttműködés a számára szinte azonnali értéket jelent. Amennyiben elég újszerűnek, és természetesen kellőképpen szakszerűnek, a piaci viszonyoknak is megfelelő az ötlet, hamar olyan visszajelzés születhet, amely vevőjelölteket, tárgyalási helyzetet nyújt a megbízó számára. Ha nagyon szigorúan akarunk fogalmazni, azt is mondhatjuk, szinte ilyenkor dolgozunk meg a pénzünkért. Természetesen ez még távolról sem jelenti a megbízás teljesítését, de mégis a sikeres együttműködés egyik első lépése.

Kihívás is egyben a feladat

A másik ok, amiért erre a valamire szükség van, hogy számos esetben nem elsőként értesülünk az eladó ingatlan információjáról, azaz a tulajdonos korábban már meghirdette az ingatlant. Egyrészt tehát valamennyi idő már eltelt az ingatlan első piacra helyezése óta, de nem született elegendő vagy megfelelő visszajelzés. Ilyenkor valamin változtatni kell ahhoz, hogy a megbízás ne „lerágott csont” legyen a piacon. Ilyenkor változtatásra, akár egy teljesen új megközelítésre van szükség! Itt válik igazán kihívássá is a feladat!

A megoldás maga a feladat

Milyen megoldások jöhetnek tehát szóba? Kiaknázatlan területet találhatunk az ingatlan információi között. A tulajdoni lap is mutatott már arra lehetőséget, hogy új módszerrel közelítsük meg az értékesítést. A tulajdonos élethelyzetének, pontos szándékának alapos ismerete adott már tippet az eladás időzítésére. Többször így sikerült lényegesen lerövidíteni a vevő megérkezéséig eltelt időt. Véleményem szerint erre mondhatjuk, hogy teljesült az ingatlanközvetítő valódi feladata, hiszen megoldás született.

Eladási megbízás vagy értékbecslés a feladat?

Az még fűszerezheti a tulajdonossal folytatott tárgyalást, ha a tulajdonos csupán tájékozódni szeretne. Amikor nem született még döntés a lakás sorsáról, és éppen az értéke határozhatja meg az ingatlan eladását vagy bérbeadását. Egyszerűen nem tudja, hogy mit akar. Ehhez nagy segítség a számára egy ingatlanközvetítő előzetes, objektív értékelése azzal a feltétellel, hogy ez a tárgyalás nem szól eladási megbízásról. Ez a tárgyalási helyzet méginkább lehet az ingatlanközvetítő számára motiváló, hogy „tét nélkül”, csak az ingatlanra és annak piacára fókulszálva készüljön vélemény.

Én nagyon élvezem az ilyen helyzetet: teljes mértékben a szakmaiságra törekedhetek, másrészt ha jól sikerül, sokáig tartó bizalmi kapcsolat születhet belőle, amely később az együttműködésünk legfontosabb alapja lehet. Állok rendelkezésre, hogy a tájékozódó tulajdonosok számára bizonyíthassam rátermettségemet!