Mennyi egy ingatlanos jutaléka?

A napokban örömmel olvastam egy érdekes és számomra szokatlan cikket az uzletresz.hu oldalon, amely a mennyi egy ingatlanos jutaléka esetéhez hasonlít:

„Kevés PR-ügynökség vállal garanciát arra, hogy a tevékenysége többet hoz  az ügyfél számára, mint amennyibe kerül. De ugyanígy kevés az olyan szolgáltató is, akinél kizárólag a megjelenések, nem pedig az elvégzett munkaóra után kell fizetni. A Hírnévügynökség ilyen.”

Talán nem túlzás párhuzamot vonni az ilyen típusú szolgáltató és az ingatlanközvetítő között, hiszen a fenti ajánlat egy sikerdíjas szolgáltatásként fogható fel. Azt ígéri, hogy az ügyfél garantáltan jól fog járni. Egyértelmű és látványos eredményt, amely le van téve az asztalra.

Hogyan tudod előre, hogy megéri egy ingatlanos jutaléka

Szintén közös mindkét szolgáltatásban, hogy az ügyfelek, megbízók – előzetesen – még nem tudhatják előre, hogy valóban jól fognak járni vele. Előre nem mérhető, kézzel nem fogható az elvégzett munka. Miként a közönségkapcsolatokra vonatkozó szolgáltatás, az ingatlanközvetítés sem előzetesen kipróbálható, és sajnos próbacsomag sem jár hozzá. Referenciák, vélemények, ismerősöktől származó személyes tapasztalatok szolgálnak nekik alapot. De nem is baj ez, inkább egy következő feladat! Az a feladat és egyben a kihívás is benne, hogy az ügyfelek valóban munkának, eredménynek érezzék az ő képviseletüket!Nagyon hasznos és jó teszt is lehet egyben, ha kérünk pár nevet és telefonszámot az ingatlanostól. Ki fog derülni, hogy kik voltak az előző ügyfelei, akik első kézből fognak véleményt mondani a munkájáról. Meg fogják tudni azt is mondani, hogy miért őt választották, hogy a jutalék összege mennyire volt arányos a teljesítménnyel, a munkája minőségével. És természetesen az is kideríthető, hogy mennyi az ingatlanos jutaléka. Megállapodás esetén az új ügyfél is az ügylet végén, utólag fizet, éppen a kialkudott vételár arányában, sikerdíjként.

Mennyi az annyi?

Hogy pontosan mennyi az ingatlanközvetítő jutaléka, azt több tényező is befolyásolhatja. Ilyen például a tulajdonossal való megegyezés, avagy a megbízás típusa. Szintén befolyásolhatja az ingatlanos díját a közvetített ingatlan értéke. Nem mellesleg az sem mindegy, hogy az adott díjat terheli-e még ÁFA is. Kérdezzük meg tőle előre!Ha előzetesen telefonon érdeklődik valaki a díjról, sajnos nem biztos, hogy választ is kap. Magyarázatul szolgálhatnak a fenti adatok, amelyet telefonon keresztül nem egyeztetik a felek. Ennek ellenére egy érdeklődő miért is ne szeretné tudni, hogy mire számítson? Vajon bizalmat kelt-e az benne, ha telefonon nem árulja el neki az ingatlanos…Engem legyen kedves bárki akár telefonon keresztül is megkérdezni, egyenes választ fog kapni. Tegyen próbára!