Mindenki megkérdezi, mennyi az ingatlanközvetítői díj, mekkora az ingatlanközvetítői jutalék, mennyi az ingatlanközvetítő díja, és hogy ki fizeti az ügyfelek közül. Ami ennél mindig fontosabb, hogy pontosan mit és hogyan segít az ingatlanos. Körbejárom a jutalék szerepét, hogy ki is fizeti, hogy melyik félnek a költsége.
Korábbi bejegyzéseimben már írtam róla, hogy mennyi, hogy mikor kell fizetni, illetve milyen esetben nem kell fizetni egy közvetítő munkájáért, tisztázzuk most magát a fogalmat is!
Az ingatlanközvetítő olyan vállalkozó, aki ügyfelével megbízási szerződés alapján dolgozik együtt. Ebben az írásos megállapodásban rögzítik az elvégzendő feladatot, annak pontos paramétereit, amiért cserébe ő sikerdíjra lehet jogosult. Ez költséget jelent, amelyet a megbízó fedez. Eltérő esetekben lehet fix összeg az ingatlanközvetítői díj, avagy a vételár függvényében kerül kiszámításra. Bérlő keresése esetén jellemző az előre is tudható összeg, de eladási megbízás esetében mindig a vételár – a megbízási szerződésben rögzített – százaléka.
Talán a legjellemzőbb ismertető jele, hogy sikerdíj. Ez azt jelenti, hogy kizárólag a sikeres teljesítés az az eset, amikor a felek egymás között elszámolnak. Több eset nincs.
Szoktam is mondani, hogy a megbízó és megbízottja együtt sír, együtt nevet.
Egy megbízási szerződést mindig a megállapodó felek írják alá, adatai és tartalma harmadik fél számára nem publikus. Az ingatlanközvetítői díj sincs különálló módon sehol sem az érdeklődők felé feltüntetve, hiszen mindig része a hirdetési vagy irányárnak. Külső szem számára úgy is értelmezhető volna, hogy a hirdetési árakba van beépítve, ez azonban részben helytálló megfogalmazás. Amikor ugyanis egy bérlő vagy vásárló a piac kínálatát böngészi, csak a számára megfelelő árú ajánlatok között fog válogatni. Ha az átlagnál magasabb árat lát, vagy egyszerűen nem ítéli a maga részére azt reálisnak, tovább fog keresni. Hiába része az irányárnak bármekkora összegű ingatlanközvetítői díj, a piac eldönti az ajánlatról, hogy érdemes vagy nem érdemes érdeklődni.
Éppen emiatt egy vásárló számára – szerintem – nincs is értelme azon rágódni, hogy ingatlanos vagy tulajdonos általi hirdetésbe botlik. Teljesen felesleges ingatlanközvetítő nélkül irreális árat meghatározni, mert az a hirdetés megáll a próbálkozás szintjén.
A fentiek ismeretében nem is lehet kérdés, hogy mindig a megbízó fél fizeti az ingatlanközvetítő díját. Ha mégis szigorúan vesszük, hogy kinek a zsebéből származik a jutalék kifizetése, akkor valóban a vevő lesz a befutó. De ha a vevőfejével próbálunk gondolkozni, mégsem ő fizeti. Minden vevő meg tudja ugyanis ítélni, el tudja dönteni, hogy reális áron vagy annál magasabban vásárol. Az esetek mindegyike azt igazolja, hogy fel sem merül bennük, hogy van jutalék a vételárban. Nem számol tovább, hogy jutalékkal is terhelt áron vásárol-e, hiszen ismeri a piac számára releváns ajánlatait. Nem is vesz róla tudomást. Egészen egyszerűen ha drágább volna, nem venné meg az ingatlant.
Egy szokásos megbízási szerződés az első pénzmozgás idejéhez köti az ingatlanközvetítői díj fizetését. Joggal merülhet fel azonban a kérdés, hogy mi történik egy nem teljesülő adásvétel esetében, hogy mi lesz így az ügyfél pénzével. Ha a vevő végül nem teljesít, a tulajdonos két szék közül a földre essen? Jutalékot is fizessen, és vevő nélkül is maradjon?
A legrosszabb esetre is felkészülve szerintem az a legkorrektebb eljárás, ha csak az utolsó vételár-rész átutalása után számolok el a megbízómmal. Úgy a legkönnyebb garanciát is vállalni a munkámért, ha az ingatlanközvetítő díja az ügylet legvégén fizetendő. Mindig a végső teljesítést követően szoktunk elszámolni, így tartom igazságosnak. Azt tanácsolom mindenkinek, hogy az ingatlanközvetítő jutaléka a legutolsó esemény legyen a megbízás során.
És mivel ezt kommunikálom az együttműködésünk legelején is, mint a legvégén, nem szoktunk félreértésbe keveredni.
Aki ilyen partnert keres ingatlana értékesítéséhez, állok rendelkezésére!
Lakáskiadás ingatlanossal hogyan éri meg, miért lehet jobb ingatlanközvetítőre bízni az ingatlanod bérbeadását. Kinek való, ki fogadjon közvetítőt a lakása kiadásához segítségül? Dönts a pontos adatok alapján, hogy megéri-e!
Mennyi egy ingatlanos jutaléka? Honnan tudom, hogy megéri-e, előre nem kipróbálható. Megéri fizetni neki? Kérdezzük meg tőle előre!
