Lakáseladás 3 százalékos lakáshitel mellett, avagy eladóként mire számíthatunk, mi várható? Hogyan járhat el egy lakáseladó tulajdonos 3%-os hitellel jelentkező vevőjelölt esetében? Milyen lehetőségei vannak, és milyen mozgástere lehet tárgyalás közben? A legfőbb tanácsom, hogy ne siessen!
A legfontosabb adatok a maximális értékhatár és az elérhető négyzetméter ára a 3 százalékos hitellehetőség feltételei közül. Az élénkülő kereslet a piac ennek megfelelő ajánlataira irányul, ennek következtében a drágább ingatlanok szeptembertől várhatóan kevésbé lesznek keresettek. Az az eladó, aki belefér a keretbe, akár több vevő közül is választhat a szeptembertől induló kereslet folyamán. A lehetséges vevők között főként az önerejük mértéke, így ezzel összefüggésben a felveendő hitel összege lesz a legfőbb eltérés. Megfelelő jövedelem mellett ugyan mindannyian hitelképesek lehetnek, erre alkalmas, illetve nagyon ajánlott eszköz egy előzetes hitelígérvény egy bank pecsétes aláírásával. Az igazán előrelátó vásárló ezzel az igazolással érkezik a tárgyalásra minimalizálva ezzel számára a hitel-felvétel kockázatát. Más vevőkkel szemben számukra valódi előnyt jelenthet ez az eszköz, egyben valóban nagy segítséggel az eladók irányába is.
A lényeg, hogy minden, a 3 százalékos lakáshitellel érkező érdeklődő – ígérvény nélkül – feltételes módban tud beszélni, ami nem igazi alkupozíció.
A 3%-os lakáshitel lehetősége jókora keresletélénkítő hatást indított el a tavasz óta pangó piacon. Vevő szájából elhangzott vélemény, hogy jogosult család most korábban fel sem merült költözési szándék ellenére is vásárolni készül. Mivel az akció bevezetése előtt már hetekkel érkeznek információk, marad ideje az eladói oldalon is a megfelelő felkészülésre.
Hogy a tulajdonos a maga lakását megfelelően árazhassa, nézze át alaposan a kínálatot. Amennyiben versenyképes ajánlattal lép a piacra, és a keresők számára is jó paraméterű lakással rendelkezik, több megtekintő ügyféllel fog találkozni. A régóta tapasztalt tünetek azonban most is érvényesek: a lokáció, az erkély, a panelprogram, a jó beosztás számít előnynek. Rossz lakás most sem fog azért gazdát cserélni, mert olcsó a hitel, mert csak 3 százalék a lakáshitel kamata. Ugyanúgy válogat a vevő, ahogy mindig is tette.
Korábban amellett érveltem, hogy előleg helyett foglalót érdemes elfogadni, itt írtam róla. A mostani akcióra vonatkozóan az véleményem, hogy pénzt inkább ne is fogadjon el az eladó. A foglaló ezúttal számára is kockázat lehet, az előleg továbbra sem jó semmire.
Ami szerintem a legjobb tanács a lakáseladó számára, hogy a megnövekedett vásárlási kedv ellenére sem érdemes sietni. A több érdeklődő több időt enged a remélhetőleg több ajánlat értékelésére. Elképzelhető, hogy nem minden igénylő jut majd hozzá az előnyös feltételekhez, nem minden hitelkérelem végén készül hitelszerződés is. Érdemes mindkét fél számára végigjárni a banki lehetőségek részleteit, aszerint szerződést kötni.
Mennyit lehet alkudni albérlet árából koronavírus idején? Mit tegyek, ha a tulajdonos nem enged csökkenteni az albérlet árából a vírus miatt sem? Másképp járjunk el már albérlet lakójaként, másképp új albérlet keresése, a tárgyalás közben!
Ami lakáseladás előtt a legfontosabb kérdés, ami a tulajdonosokat foglalkoztatja, az a lakás ára: mennyit ér a lakásom, mennyiért, illetve mikor hirdessem meg? Akár egy ingatlan értékbecslés eredménye.
