Mit jelent egy ingatlanközvetítő jutalékrendszere

Mit jelent egy ingatlanközvetítő jutalékrendszere, miért kínálhat egy ingatlanos többféle közvetítői jutalékot is? Amióta eltérő megbízási típusok szerint bízhatunk meg egy közvetítő céget, többféle jutalék is létezik. Az alábbiakban a közvetítő logikáját igyekszek alaposan körbejárni a tarifarendszer praktikus különbségeivel, a finomhangolhatóság lehetőségeivel együtt.

Mit jelent a jutalékrendszer?

Amikor az Otthon Centrumnál dolgoztam, ott tanultam meg a többféle megbízási típusok lehetőségeit. A  tulajdonos megbízó több együttműködési típus közül tudott választani, azokat a cég különböző jutalékért kínálta. A leglazább megbízási forma volt a legmagasabb, az exluzív típus volt a lehetőségek közül az ügyfél számára legkedvezőbb árú. A megbízott igyekezett az olcsóbb felé terelni a megbízókat, ezzel biztosítani magának a nagyobb eséllyel számlázható sikerdíjat. Teljesítés nélkül természetesen nem járt jutalék, minden lehetőség sikerdíjas konstrukció volt.

Egyes cégek minimum díjat is feltüntettek a szerződésben, amely az ügyfél számára minden esetben kifizetendő volt. Különböző eshetőségek, pl. felmondás, egyéb szerződésbontás estére próbáltak felkészülni, illetve az ügyfél az érvényben lévő megbízásból való kibújását igyekeztek megelőzni.

A megbízási típusok különbségei

Hogy mit jelent egy ingatlanközvetítő jutalékrendszere, az a következők szerint foglalható össze. Leegyszerűsítve aszerint változnak a lehetséges megbízási típusok, hogy a tulajdonos milyen lehetőségeket szeretne magánál tartani a hirdetés közben. Az egyik lehetőség, ha önállóan és több közvetítővel való együttműködésben gondolkodik, egy-egy céggel ekkor dolgozik a leglazább keretek között jellemzően a legmagasabb jutalék mellett. Bármelyik megbízottja által közvetített vevő ha vásárol, a közreműködő cég jogosult a közvetítői díjra. Másik opció szerint is hirdet egyedül, de csak egyetlen partnert von be a folyamat során. Egy másik lehetőség, ha kiszáll a képből, ő nem hirdet, és a közvetítő az egyedüli megbízott. Ez az exkluzív forma jellemzően a legalacsonyabb jutalék melletti együttműködés.

Mit jelent az ingatlanközvetítő jutalékának eltérése?

Ugyan alig van közöttük anyagi különbség, az eltérés kérdése mind az ügyfél oldaláról, mind az ingatlanos cég szempontjából is megközelíthető. Az ügyfél számára a lényege az lehet, hogy minél erősebb bizalmat fektet a partnerébe, annál alacsonyabb megbízási díjra számíthat. Cserébe a kevesebb jutalékért, akár le is mond az önálló értékesítés, hirdetés lehetőségéről.

A cég, mivel az árat használva az exkluzív megbízás felé próbálja terelni a megbízót, mindinkább a versenytársakat igyekszik kiszorítani. Azt lehet mondani, hogy a cég számára irreleváns, hogy valójában mennyit a jutalékrendszerben rejlő különbség.

Mit jelent mindez pénzben?

Alig valamit. A fenti lehetőségek között a közvetítő – tapasztalatom szerint – néhány tizednyi engedményt kínál. Az én budapesti, 2006-2007 körüli időszakban 3,9-4,2% volt a jutalék a megbízó választása szerint. A 3-tizedes különbség egy 30 millió Ft értékű ingatlan esetében 90.000 Ft kedvezményt jelentett az 1.200.000 Ft összegű jutaléktömegre nézve.

Mi lehet a megfelelő módszer?

Álláspontom szerint a megbízók akkor járnak el a megfelelő módon, ha a számukra optimális megbízási típust választanak attól függetlenül, hogy olcsóbb vagy drágább a másik lehetőség. A tárgyalás közben meg tudják beszélni a közvetítő partnerrel a legmegfelelőbb együttműködési formát, amiben a tulajdonos lesz a főszereplő.

A megbízók oldalára nézve pedig nem is tartom feltétlenül szerencsésnek a tarka kínálatot.